Ціна – один з найскладніших аспектів бізнесу послуг. Занизько – виснаження, завищена – немає клієнтів. Розбираємо стратегії.
3 підходи
Cost-Plus
Собівартість + маржа. Простий, але часто занижує ціну.
Формула: (час × ставка + витрати) × 1.3-2 = ціна.
Конкурентне
Дивитесь на ринок, ставите ± 10%. Безпечно, але не диференціює.
Value-Based
Скільки клієнт заробить з вашої роботи. Найприбутковіше.
Приклад: маркетолог приніс 500 000 грн виручки. Беріть 50-100 тис. (10-20%).
Як рахувати ставку фрилансера
Бажаний місячний дохід: 60 000 грн.
Робочі дні: 20.
Робочих годин на день: 5 (не 8! 3 години – продажі/адмін).
Ставка: 60 000 / 100 = 600 грн/год.
Як підіймати ціни
- Нові клієнти – вища ціна одразу.
- Старі – попередження за 30 днів.
- +15-25% раз на рік.
- Прив’язка до результатів.
Психологія цін
- Закінчуйте на 9 (499 грн виглядає менше за 500).
- Три варіанти – середній обирають 60% часу.
- Якірна ціна (показуйте дорожче спочатку).
- Розмір вилки впливає на сприйняття.
Знижки
- Не давайте без причини.
- Пакетні пропозиції.
- Сезонні розпродажі.
- Для постійних клієнтів – бонуси, не знижки.
Підпискова модель
2026 – бум підписок:
- Передбачуваний дохід.
- Висока LTV.
- 3 рівня тарифів.
- Annual з знижкою.
Тарифи: 3 опції
Basic
Мінімум. Для маленьких клієнтів.
Standard
Для більшості. Оптимальне співвідношення.
Premium
З максимумом. Цей дозволяє “виглядати” дешевшим середній.
Коли ваша ціна низька
Ознаки:
- Кожен погоджується одразу.
- Працюєте 60+ год/тижд.
- Клієнти ставляться без поваги.
- Не вистачає на життя.
Помилки
- “Як у всіх” – копіювання.
- “Я ж новачок” – роками низько.
- Без перегляду цін.
- Знижки в страху втрати клієнта.
Підсумок: ціна 2026 – стратегія. Value-based для послуг, підписки для масштабу. Підіймайте ціни регулярно. Якщо клієнти не торгуються – занадто дешево.
