Якщо ви продаєте товари у 2026 році в Україні, без маркетплейсів далеко не заїдете. Свій сайт чудово, але аудиторія Rozetka або Prom набагато більша. Розбираємо ключові майданчики і допомагаємо вибрати під вашу ситуацію.
Rozetka
№1 український маркетплейс. 24 млн відвідувань на місяць.
- Комісія: 8-22% залежно від категорії.
- Доставка: своя мережа Rozetka.
- Вимоги: ФОП або ТОВ обов’язково.
- Плюси: великий трафік, довіра покупців, безкоштовне просування у пошуку.
- Мінуси: висока конкуренція, повільне підключення (2-4 тижні), жорсткі модерації.
Prom
15 млн відвідувань. Простіше підключення.
- Комісія: фіксована абонплата 1100-12 000 грн/міс + 0-7% з продажу.
- Плюси: швидко підключитись, добре працюють b2b-категорії.
- Мінуси: трафік менший за Rozetka, частина клієнтів просто шукає телефони продавців і пише напряму.
OLX
Дошка оголошень. 18 млн відвідувань.
- Безкоштовно: подача оголошень, але з обмеженнями.
- OLX Доставка: своя інтегрована логістика.
- Плюси: безкоштовно, легко стартувати, добре для б/в товарів.
- Мінуси: багато покупців без виваженого попиту, торгуються.
Allo, Comfy, Eldorado
Спеціалізовані за технікою. Працюють як маркетплейси – можете додавати свої товари.
- Allo: 6-15% комісії, добре для гаджетів і одягу.
- Comfy: 8-18% комісії, фокус на електроніці.
Як вибрати
Великі обороти і налагоджена логістика
Rozetka. Окуповує комісію за рахунок об’єму.
Унікальний продукт або B2B
Prom. Покупці шукають “цілеспрямовано”, не порівнюють 50 пропозицій.
Початковий старт без оборотних коштів
OLX. Безкоштовно протестуйте попит.
Електроніка/гаджети
Allo або Comfy. Цільова аудиторія вже на місці.
Скільки можна заробити
Реальні цифри з ринку:
- Маленький продавець (1-10 SKU): 30-150 тис. грн обороту на місяць.
- Середній (50-200 SKU): 500 тис. – 2 млн грн обороту.
- Великий (1000+ SKU): від 5 млн грн обороту.
Маржа після комісій маркетплейсу і логістики – 20-35%.
Поширені помилки
- Виходити одразу на 5 маркетплейсів – не встигаєте якісно вести жодного.
- Однакові ціни як у конкурентів – продаж не буде. Знижка хоча б 5%.
- Поганий фото-контент – найдешевше заходить в кошик.
- Ігнорувати негативні відгуки – руйнує рейтинг за тиждень.
- Не використовувати внутрішню рекламу маркетплейса – продажу немає.
Підсумок: один маркетплейс зроблений на 100% краще за п’ять на 20%. Виберіть Rozetka або Prom як головний канал, відточіть процеси і вже потім масштабуйтесь на додаткові.
