Франшиза – спосіб запустити “готовий бізнес”. Бренд, процеси, маркетинг – все вже є. Але 30% франшиз закриваються за 3 роки. Розбираємо, як обрати правильно у 2026.
Типи франшиз
Класична
Купуєте право використовувати бренд + готову модель. Платите паушальний внесок + роялті.
Бізнес-формат
Найпоширеніша. Бренд + повна операційна модель + підтримка.
Промислова
Право виробляти продукт під брендом.
Витрати на старт
- Паушальний внесок: 5000-50 000 € одноразово.
- Роялті: 5-10% від обороту щомісяця.
- Маркетинговий збір: 2-5% обороту.
- Обладнання, ремонт: залежить від концепту.
- Оборотний капітал: 3-6 місяців витрат.
Топ перевірені франшизи в Україні
Aroma Kava
- Кав’ярні-точки.
- Інвестиції: 800 000-1.5 млн грн.
- Окупність: 12-18 місяців.
Lviv Croissants
- Кав’ярні-кондитерські.
- Інвестиції: 2-3 млн грн.
- Окупність: 18-24 місяці.
Сільпо Express (тільки оренда місця)
Власник Fozzy Group.
Le Silpo, Pizza Days
Українські бренди харчування.
МакДональдс
- Дуже дорого: 30-50 млн грн.
- Високий пасивний дохід.
- Підготовка кандидатів 1-2 роки.
Як обрати франшизу
- Бренд знайомий? Невідомий бренд = марна реклама.
- Скільки точок працює 5+ років? Сильна цифра.
- Підтримка від франчайзера – реальна чи лише на словах?
- Договір франшизи у юриста: 50 сторінок з підводними каменями.
- Поговоріть з 5+ діючими франчайзі – реальні цифри.
- Аналіз ринку у вашому місті: чи є попит?
Червоні прапори
- “Гарантовано окупиться за 6 місяців”.
- Закриті дані про обороти.
- Велика кількість закриттів.
- Високі роялті понад 12%.
- Обов’язкові закупівлі від одного постачальника по завищеним цінам.
- Договір без можливості розриву.
Розрахунок окупності
Приклад кав’ярні Aroma:
- Інвестиції: 1 млн грн.
- Чистий прибуток: 60 000 грн/міс.
- Окупність: 17 місяців.
- Через 3 роки: 2.2 млн грн чистого.
Плюси франшизи
- Готова бізнес-модель.
- Бренд впізнаний.
- Підтримка з маркетингом і операціями.
- Менший ризик ніж “з нуля”.
- Постачальники налагоджені.
Мінуси
- Менша гнучкість.
- Постійні роялті.
- Контроль франчайзером.
- Залежність від репутації бренду.
Договір франшизи
Обов’язково з юристом. Дивіться:
- Територія – ексклюзивна?
- Тривалість – 5-10 років.
- Умови розриву.
- Постачальники.
- Контроль і перевірки.
- Передача іншому власнику.
Скільки заробляють
- Кав’ярні: 40 000-150 000 грн/міс чистого.
- Пекарні: 60 000-200 000 грн.
- Магазини: 80 000-300 000 грн.
- Ресторани: 100 000-500 000 грн.
Кому підходить
- Маєте 1-3 млн вільних коштів.
- Хочете “напіввдалу” роботу (не зовсім пасивний дохід).
- Готові вчитись операційному менеджменту.
- Любите вибрану нішу.
Кому ні
- Хочете “пасивний дохід”.
- Не маєте керівничого досвіду.
- Не любите контроль.
- Бюджет менше 500 000 грн.
Підсумок: франшиза – не “легкі гроші”. Це готова модель, яка все одно потребує праці. Але ризик нижчий за стартап з нуля. Виберіть перевірений бренд (5+ років, 50+ точок), вивчіть договір з юристом, поговоріть з франчайзі. Тоді шанси успіху високі.
