Україна у 2026 році активно розвиває експорт. Це не тільки зерно і метал – експортуються меблі, одяг, IT-послуги, харчові продукти. Розбираємо повний процес експорту для початківця.
Крок 1. Визначення коду УКТЗЕД
УКТЗЕД – український класифікатор товарів зовнішньоекономічної діяльності. Кожен товар має 10-значний код.
Перевірити можна на сайті ДФС або через брокера. Від коду залежить:
- Митні платежі країни-імпортера.
- Сертифікати безпеки.
- Квоти.
Крок 2. Дослідження ринку
Перш ніж щось експортувати:
- Хто буде купувати? B2B чи B2C?
- Що пропонують конкуренти?
- Які регуляції в країні-імпортері?
- Який ризик повернення товару?
Крок 3. Сертифікати і дозволи
Для ЄС
- CE mark – для електроніки, іграшок.
- CoC (Certificate of Conformity).
- EUR.1 для пільгового мита.
Для США
- FDA – харчова продукція, косметика.
- FCC – електроніка.
- UL – електротовари.
Загалом
- ISO 9001 – якість.
- HACCP – харчова безпека.
- Кошерний/Halal сертифікат – для відповідних ринків.
Крок 4. ВАТ і митниця
- Зареєструватись як ВАТ (учасник ЗЕД).
- Знайти митного брокера. Ціна послуг 500-2000 USD за партію.
- Підготувати документи: інвойс, пакувальний лист, сертифікати, договір, ВМД.
Крок 5. Інкотермс
Міжнародні правила розподілу обов’язків. Найпопулярніші:
- EXW (Ex Works): ви тільки готуєте товар, далі покупець все робить сам.
- FOB (Free On Board): ваша зона до борту судна.
- CIF (Cost Insurance Freight): оплачуєте доставку і страховку до порту покупця.
- DDP (Delivered Duty Paid): ви платите все – і митні платежі покупця.
Крок 6. Логістика
Морем (контейнери)
Найдешевше для великих партій. Час: 2-6 тижнів.
Через Одесу, Чорноморськ.
Залізницею
До Польщі, Словаччини. Дорожче за море.
Автотранспортом
До ЄС, Молдови. Швидко (3-7 днів), дорого.
Авіа
Найдорожче, найшвидше (1-3 дні). Для дрібних дорогих партій.
Крок 7. Банк і валютний контроль
- Відкрити валютний рахунок.
- Експорт – подача документів про надходження валюти у банк.
- Декларації Е-документи.
- Валютний контроль НБУ.
Крок 8. Податки
- ПДВ при експорті – 0%.
- Митні платежі – в країні імпортера.
- Прибуток оподатковується звичайним податком.
Як знайти клієнтів
Онлайн
- Alibaba: глобальний b2b маркетплейс.
- Made-in-Ukraine: український каталог.
- Europages: європейська b2b платформа.
- LinkedIn: пошук закордонних покупців.
Офлайн
- Міжнародні виставки.
- Торгові місії від Українського експортного офісу (UkraineInvest).
- Бізнес-мережі (CCI – торгово-промислові палати).
Підтримка від держави
- Експортно-кредитне агенство України: страхування експортних ризиків.
- Програми ЄБРР, USAID: гранти, кредити.
- UkraineInvest: консультації, контакти.
- EU4Business: європейські програми для МСП.
Помилки початківців
- Експортувати без розрахунку юніт-економіки. Митні і логістичні витрати з’їдають маржу.
- Не врахувати сертифікати – партія застряє у порту.
- Підписати договір без юриста – попадаєте на штрафи за неякісний товар.
- Платіж без захисту (без акредитива) – не отримати гроші.
- Без страхування вантажу.
Через скільки результат
- 3-6 місяців: знаходите перших партнерів.
- 6-12 місяців: перші стабільні замовлення.
- 1-2 роки: експорт – 20-40% обороту.
- 3+ років: можливе масштабування і відкриття представництв.
Підсумок: експорт – не “робота на іноземців за копійки”, а суттєвий шанс зростання у валюті. Підготуйте інфраструктуру (ВАТ, сертифікати, юрист), знайдіть першого клієнта – і двері до 200 мільйонів європейських споживачів відкриті.
